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Connaître son adversaire

  Connaître son adversaire     Bonjour les stratèges et les autres. À l’automne 1917, Ludendorff, le général en chef de l’Allemagne, avec Hindenburg, dans un discours fait une offre de paix qu’il croit généreuse à la France. Que dit Ludendorff ? L’Entente n’a plus aucun espoir de gagner cette guerre. Nous les Allemands, nous ne …

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Louis XIV écrit à ses peuples

  Louis XIV écrit à ses peuples     Bonjour les stratèges et les autres. Alors aujourd’hui une petite leçon d’histoire à propos de Louis XIV. Nous sommes à l’hiver 1709. La situation de la France est désespérée. Pendant cet hiver-là, la température est entre – 10°C et – 20°C pendant deux mois, le bétail meurt, …

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Les pièges de la différenciation

  Les pièges de la différenciation     Bonjour les stratèges et les autres. Alors aujourd’hui, petite question sur la différenciation. Aucun concept de stratégie n’est plus utilisé que celui de différenciation et aucun ne donne lieu à davantage de malentendus voire d’erreurs. Pourquoi ? Parce que avec un seul mot « différenciation » on dit trois choses, …

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Stratégie du conflit : gagner ou perdre ?

  Stratégie du conflit : gagner ou perdre ?   Bonjour les stratèges et les autres. Alors qu’est-ce que c’est que gagner ou perdre dans une stratégie de divergence d’intérêt, dans un conflit ? Qui a gagné, qui a perdu ? Le 14 septembre 1812, Napoléon est entré dans Moscou. Et il est entré dans Moscou parce que le …

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Le roi des cons

  Le roi des cons     Bonjour les stratèges et les autres. Un jour, j’étais au bar du TGV quand un monsieur m’aborde et me dit : « Vous êtes Bruno Jarrosson ? ». Ce que je n’avais aucunement l’intention de nier d’ailleurs. Et il me dit : « Je vous ai entendu en conférence parler de la décision et …

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La stratégie de spécificité

  La stratégie de spécificité     Bonjour les stratèges et les autres. Je voudrais vous parler aujourd’hui d’un concept de stratégie fort important qui s’appelle la spécificité et que malheureusement on confond souvent avec la différenciation. Je rappelle : la différenciation vers le haut : j’ajoute de la valeur à mon produit dans l’espoir de le …

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Les places de marché

  Les places de marché     Bonjour les stratèges et les autres. Alors il se passe un phénomène nouveau dans la vente, dans le commerce : l’émergence des grandes places de marché comme amazon et Tata qui sont en train de manger la laine sur le dos de la distribution et des chaînes, les retails …

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Le principe de décision et la course au cash

  Le principe de décision et la course au cash     Bonjour les stratèges et les autres. Alors qu’est-ce qu’on appelle le principe de décision en stratégie financière ? Eh bien voilà, au moment de la crise des subprimes en 2008 une entreprise de VPC qui ne se portait pas très très bien d’ailleurs a …

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La loi de Metcalfe

La loi de Metcalfe   Bonjour les stratèges et les autres. Alors connaissez-vous la loi de Metcalfe ? En fait on la connaît en pratique par l’usage du téléphone ou du courrier. Qui nous dit quoi ? Qui nous dit que l’intérêt d’un réseau est proportionnel au carré du nombre de ses utilisateurs. C’est-à-dire que s’il n’y …

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La fidélisation forcée

La fidélisation forcée   Bonjour les stratèges et les autres. Un jour je travaillais pour un groupe de presse. Alors le métier des groupes de presse c’est qu’on édite des journaux, qu’on essaie de les vendre, ce n’est jamais très facile et on a évidemment un gros coût fixe qui est la réalisation et l’impression …

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