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La stratégie de spécificité

  La stratégie de spécificité     Bonjour les stratèges et les autres. Je voudrais vous parler aujourd’hui d’un concept de stratégie fort important qui s’appelle la spécificité et que malheureusement on confond souvent avec la différenciation. Je rappelle : la différenciation vers le haut : j’ajoute de la valeur à mon produit dans l’espoir de le …

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Les places de marché

  Les places de marché     Bonjour les stratèges et les autres. Alors il se passe un phénomène nouveau dans la vente, dans le commerce : l’émergence des grandes places de marché comme amazon et Tata qui sont en train de manger la laine sur le dos de la distribution et des chaînes, les retails …

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Le principe de décision et la course au cash

  Le principe de décision et la course au cash     Bonjour les stratèges et les autres. Alors qu’est-ce qu’on appelle le principe de décision en stratégie financière ? Eh bien voilà, au moment de la crise des subprimes en 2008 une entreprise de VPC qui ne se portait pas très très bien d’ailleurs a …

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La loi de Metcalfe

La loi de Metcalfe   Bonjour les stratèges et les autres. Alors connaissez-vous la loi de Metcalfe ? En fait on la connaît en pratique par l’usage du téléphone ou du courrier. Qui nous dit quoi ? Qui nous dit que l’intérêt d’un réseau est proportionnel au carré du nombre de ses utilisateurs. C’est-à-dire que s’il n’y …

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La fidélisation forcée

La fidélisation forcée   Bonjour les stratèges et les autres. Un jour je travaillais pour un groupe de presse. Alors le métier des groupes de presse c’est qu’on édite des journaux, qu’on essaie de les vendre, ce n’est jamais très facile et on a évidemment un gros coût fixe qui est la réalisation et l’impression …

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Faut-il toujours faire ce que demande le client ?

Faut-il toujours faire ce que demande le client ? Bonjour les stratèges et les autres. Alors question du jour : est-ce qu’il faut toujours faire ce que demandent les clients ? On se demande parfois pourquoi les aspirateurs sont si bruyants. Et on a tendance à se dire, eh bien c’est peut-être qu’on ne sait pas faire …

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De Gaulle a disparu : la surprise en stratégie

  De Gaulle a disparu : la surprise en stratégie     Bonjour les stratèges et les autres. 29 mai 1968, le général de Gaulle a disparu. Depuis le début du mois il semble balloté par les événements, contrairement à son Premier ministre Georges Pompidou. Le 24 mai, il fait une intervention télévisée dans laquelle il …

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Croire à l’analyse stratégique ?

  Croire à l’analyse stratégique ?     Bonjour les stratèges et les autres. Question : est-ce qu’il faut suivre les règles, les théories, en stratégie ? Un jour, j’avais fait une mission de stratégie pour un chef d’entreprise et j’étais arrivé à la conclusion qu’il devait vendre une de ses filiales. C’est ce que disait l’analyse. Et …

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Je n’aime pas les visionnaires

  Je n’aime pas les visionnaires   Bonjour les stratèges et les autres. Figurez-vous que quand je parle de stratégie, j’ai trouvé un moyen assez efficace de me faire détester de mon auditoire en trente secondes. Je dis que je n’apprécie pas, que je ne crois pas beaucoup à l’approche stratégique à partir de la …

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Faut-il monter les prix ?

  Faut-il monter les prix ?     Bonjour les stratèges et les autres. Alors question du jour que me posent souvent les entreprises, ou que je leur pose d’ailleurs : est-ce qu’il faut monter ses prix ? Est-ce que si je montais mes prix je pourrais gagner plus d’argent ? C’est-à-dire ne pas perdre de client. Question fondamentale …

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