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Le marketing inversé

  Le marketing inversé   Bonjour les stratèges et les autres. Je voudrais vous parler aujourd’hui du marketing inversé. Alors « marketing inversé » c’est un terme que j’emploie, je crois que c’est moi qui l’ai popularisé mais l’idée, vous allez le voir, elle n’est pas de moi. Je pense que la digitalisation du monde a changé …

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Le mystère Foch

  Le mystère Foch     Il y a un mystère Foch. Foch, Ferdinand Foch, général en chef interalliés à partir d’avril 1918. Et en 1918, au printemps 1918, il y a deux considérations assez peu optimistes sur la guerre. La première, c’est qu’on estime que c’est une guerre d’usure qui devrait se prolonger jusqu’en …

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Le principe de disponibilité

    Le principe de disponibilité     Bonjour les stratèges et les autres. Alors je me suis mis en tête aujourd’hui de vous parler d’un sujet qui peut paraître au premier abord un peu technique, un sujet de stratégie financière, mais néanmoins fondamental. Il s’agit de ce que l’on appelle le principe de disponibilité, …

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L’erreur de McNamara

  L’erreur de McNamara Bonjour les stratèges et les autres. Nous sommes à l’automne 1967 et le Secrétaire d’État à la Défense, Robert McNamara, est bien embêté. Il y a des manifestations contre la guerre du Vietnam, rien ne se passe comme prévu, il a envoyé des hommes mais le succès ne vient pas. Et …

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Qu’est-ce qu’une fonctionnalité ?

    Qu’est-ce qu’une fonctionnalité ?     Bonjour les stratèges et les autres. Alors, petite question de stratégie : est-ce que les clients achètent des perceuses ou est-ce qu’ils achètent des trous ? Et plus précisément, est-ce qu’ils achètent des trous ou des moyens de fixer des étagères ? Est-ce que les clients achètent des lunettes ou un …

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Le principe de rentabilité

  Le principe de rentabilité     Bonjour les stratèges et les autres. Alors aujourd’hui je voudrais vous parler d’un principe tout simple qui est le principe de rentabilité. Qui est issu de ce livre qui est ancien mais qui reste avec sa pertinence et auquel j’ai eu le plaisir de participer. Ce qui m’a …

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Connaître son adversaire

  Connaître son adversaire     Bonjour les stratèges et les autres. À l’automne 1917, Ludendorff, le général en chef de l’Allemagne, avec Hindenburg, dans un discours fait une offre de paix qu’il croit généreuse à la France. Que dit Ludendorff ? L’Entente n’a plus aucun espoir de gagner cette guerre. Nous les Allemands, nous ne …

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Louis XIV écrit à ses peuples

  Louis XIV écrit à ses peuples     Bonjour les stratèges et les autres. Alors aujourd’hui une petite leçon d’histoire à propos de Louis XIV. Nous sommes à l’hiver 1709. La situation de la France est désespérée. Pendant cet hiver-là, la température est entre – 10°C et – 20°C pendant deux mois, le bétail meurt, …

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Les pièges de la différenciation

  Les pièges de la différenciation     Bonjour les stratèges et les autres. Alors aujourd’hui, petite question sur la différenciation. Aucun concept de stratégie n’est plus utilisé que celui de différenciation et aucun ne donne lieu à davantage de malentendus voire d’erreurs. Pourquoi ? Parce que avec un seul mot « différenciation » on dit trois choses, …

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Stratégie du conflit : gagner ou perdre ?

  Stratégie du conflit : gagner ou perdre ?   Bonjour les stratèges et les autres. Alors qu’est-ce que c’est que gagner ou perdre dans une stratégie de divergence d’intérêt, dans un conflit ? Qui a gagné, qui a perdu ? Le 14 septembre 1812, Napoléon est entré dans Moscou. Et il est entré dans Moscou parce que le …

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