Les questions-clés de la stratégie
La stratégie est affaire de posture et de méthode.
La posture du stratège se résume en cinq points :
- Modestie,
- Réalisme,
- Cohérence,
- Articulation de la réflexion et de l’action,
- Articulation de l’intuition et de l’analyse.
Zidane n’a jamais été sélectionné dans l’équipe de France de rugby. Les facteurs-clés de succès ne sont pas les mêmes pour tous les métiers. La stratégie bas de bilan consiste à développer des atouts sur les facteurs-clés de succès.
Le jeu stratégique d’une entreprise se décrypte à partir de quelques questions-clés :
- L’effet d’échelle par segments (et ses quatre critères)
- Le potentiel de différenciation par segments
- La grille attraits – atouts par segments
- Le rapport de forces dans la chaîne de valeur ajoutée (et ses quatre critères)
La rémunération dans la chaîne de valeur ajoutée n’est pas juste, elle dépend de la détention d’une valeur stratégique (théorie de la valeur d’échange).
La valeur ajoutée dépend de la valeur stratégique, donc du rapport de forces dans la chaîne de valeur ajoutée. Les composantes du rapport de forces dans la chaîne de valeur ajoutée :
- La concentration relative des secteurs,
- La détention d’actifs spécifiques (brevets, savoir-faire rares, qualité liée, etc.),
- La détention d’une marque,
- Le coût de transfert (vers un autre client ou un autre fournisseur).
Ces critères donnent la photographie stratégique de l’entreprise. Ils permettent de comprendre le terrain de jeu et de distinguer entre les figures libres et les figures imposées.
A l’inverse, le non-plan stratégique type se présente ainsi :
- Nous voulons être les leaders de…
- Nous voulons nous différencier de nos concurrents.
- Nous voulons mettre le client au centre de l’entreprise.
- Nous voulons être toujours plus innovants.
- Nous visons toujours plus d’excellence.
- Blablabla…
D’où les sept péchés capitaux de la stratégie :
- Raisonner par analogie,
- Confondre force et atout,
- Mixer la différenciation et le low cost,
- Sous-investir sur une étoile,
- Faire de la différenciation sans potentiel de différenciation,
- Croire à des effets d’échelle fictifs,
- Changer de métier avant de bien faire son métier.
Vidéo : La logique du dragueur